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拼多多直通车常见问题二

更新时间:2019/11/19 / 阅读次数:629

问:开直通车之前,是不是需要一定的评价和销量?这样开搜索测款是不是好一点?
答:是的,我们要做好基础销量和评价,没有具体的要求数量,当然内功做的好,数据更加精准;建议搜索测款,因为场景千人千面影响大,如果是0销量的商品,权重是没有的。

问:直通车点击很好,就是成交率不高,是产品的问题?还是要继续开车?
答:1、如果是搜索推广,那么分析是不是关键词相关性低,带来的人群不精准。
2、转化率和价格、详情页有关,可以对比同行的价格
3、如果场景的话是不是定向没有测试好,人群范围不精准,要多方面去分析
4、还有一点就事市场的需求量,这个可以利用第三方工具去分析

问:直通车推广是否会带来自然流浪和商品本身的权重增长?如果停车后,自然流量和权重是否有影响呢?
答:CPC推广不会增加商品权重,但是产生的GMV是可以提供商品的质量分;如果你的商品权重不高,那么获取的曝光就会减少,那么流量就会少,所以还是需要靠付费推广或者是活动带来更大的曝光。

问:我选了十几个词,而且不是什么长尾词,价格都卡到前4-6了,竟然没什么曝光,这是什么情况?
答:平均排名是拼多多的一个参考数据,并不是说实际的排名,您可以退出APP登陆去验证一下,平均排名格式指广告位,根据6N+1,您可以看一下您商品的实际排名,事实是比这个还要后面,所以再你商品权重低的情况下,那么流量是会少很多的。    


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