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直通车的年末布局解析!为2019打下一个坚实基础抢大盘

更新时间:2019/11/19 / 阅读次数:474

TOP1直通车工具解析  
直通车官方定义:先行略过 自行百度就有。太官方就不说了
直通车老流氓定义:直接付费展现测试以及流量获取的工具  流量封锁神器
现在有一部分萌新 刚刚接触直通车 对于直通车信心满满,认为是给我们马总交了保护费 生意 订单就会叮叮叮的同学 我在这里建议一下 这个想法 需要改变一下 这个本身是一个谬论。

直通车作为一个付费引流的工具 功能是多样性的  对于我而言 直通车主要的作用为产品测试为主 正常日常推广 以及活动前期的活动预热 根据实时的活动计划 做出对应的操作 不多说了,上车!
对于刚刚接触直通车的新人们,我这边提一个小建议。付费的只是推广 不变的依旧是产品 服务 。请勿盲目开车 开车请考先驾照做好了解。
 

  
重点!! 对于年末 大部分商家都应该有着这样一个想法  年末了 辛苦了一年快递也停了 活动 推广什么的都先歇歇 明年年初销量大家都差不多掉的差不多了。 收收心 干完这几天 好好的安稳回家过个年。享受一段时间。我想 现在有这样想法 应该是众望所归对吧!O(∩_∩)o  ,当然不排除现在也有部分和我老板一样在抱怨过什么年 一下休息一个月 多浪费啊!严重影响了经济发展了嘛。当然只是抱怨一下  从这里我们可以确定 过年 暂停推广 过年打烊是现在的常态 那么我们现在从这么几个纬度来分析一下  一个是商家 一个是买家。

商家:临近年末 快递以及员工休息 对店铺的管理基本上都是打烊状态。年末这段时间 除了部分年货节商家以外  市场整体会呈现一个整体下降的状态 这一部分下降主要表现在基础销量 和市场大盘两个部分  由于市场大盘  正常客户的下降 与 月销售量下降是直接挂钩的 付费推广的商家 在日常推广下面大部分会关闭推广或者是降低至正常推广3/1。这部分是大趋势。

买家:经过双十一,双十二 ,年货节之后 过年的客户们 钱包还是多少有点鼓鼓的。除了快递等客观原因以外 根据类目产品不同 客户活性也是不一样的 过年的客户有 而且还不少。可以这么说。,根据以往淘宝指数的数据而言箱包类目,过年期间 流量下跌幅度 都只是在40%之内,其它类目 有影响但不会太大。
总结起来就一句话:大部分商家打烊了,但是客户该买的还是要买。线下买不到 线上难道买不到么、年后发货而已 没什么大不了的 有点优惠也是极好的!!懂我的意思么?
给大家这样一个情景 :当你们行业TOP商家打烊了 SEO豆腐块位置开始松动了,搞不搞事情?春节期间 流量大盘确实是掉了,但是难道春节期间的客户就不是精准客户么?他们的购买需求并不会因为过年少多少! 等着大佬们年后春节过来冲量 做春季款的时候 看到你卡在豆腐块位置上,已经几百销量的脸红的准备砸钱做淘客 开车 做老客户 做活动的时候 嗯哼(准备分分钟打脸、) 你有我没有么。我活动先排期 搜索流量 我先吃一波
你做淘客 老客户,我没有么

  
我前景已经给大家布好了 接下来 我们来点干的 实操弄起来 不然都是幻想那就不好了!
在这里先给大家分享几个公式
销售额=流量x转化率x客单价
流量=自然搜索SEO+直钻+淘客+站外+活动+老客户+网红等
转化率=自然搜索SEO转化率+直钻转化率+淘客转化率+站外转化率+活动转化率+老客户转化率+网红转化率
客单价=单品成交价平均值
自然搜索流量=(关键词展现*点击率)+(关键词展现*点击率)
以上是延伸出来的数据。我们所做的全部都为了这几项数据在努力 我就不再做衍生了。
由于现在数据全部都已经收费,本人略穷 没办法查看数据 我下面将举例说明一二
以女装类目为例:假设大衣的关键词展现数量为200w /天 大衣女为 100w/天 加上其它的标题展现关键词为1000w/天的大盘展现量(以上数据为假设)
以服装类目的大衣展现点击率为1%  转化率为1% (以店铺实际数据为准)
那么按照200W/天的展现量 平均当天大衣关键词入店访客数为2w
以关键词的转化率 这个关键词入店转化率 预计这个关键词入口提供的订单在200单左右
与其它关键词的数据相加(假设点击转化都为1%)的情况下面,剩下1100w的展现量 能产生的订单数为1100单  1100+200=1300单的单品产出 一个月三十天 预计订单为39000单(此数据为纯粹SEO产出未计算活动 淘客 老客户等其它引流渠道 其它的先姑且不谈)
我这边主要举例这个数据的原因是在于如果单品点击率从1%提升到2%会是如何?转化率提升到2%会是如何? 这波流量如何获取?
聪明人 在我提点到这个地方的时候 就应该了解了。 第一页豆腐块和第一页第12位的展现是差不多的 但是点击确实完全不一样的。77
  
2%的点击 就是相当于4w单的销量提升,如果转化再提升2%提升的就是将近12w的销售数量。(行业不同数据同 不做硬性标准)
对于大词 我们不要求点击率和转化率会有多高 因为流量并不精准并不是意向客户 ,但是提升空间不是没有,一个卡位 一个主图 价格 销量等 都是影响因数 转化也就不提了 我这边还要提醒一下大家一个非常重要的数据 售后率,售后评价非常重要。
我们这一次的主题是直通车 我也就不歪楼说什么SEO了。
关于通过直通车提升综合排名的方法 有兴趣的朋友 可以私我 或者是下方回复 我会一一做解答 。
刚刚那一份数据 我们假设是年前这段时间的流量数据(每个行业是不同的 每个类目产品特性不一样  一定要对口产品 并不是说产品多好就一定会卖得好 市场需求 一个好的产品只是一个前提。)收到快递 过年等环境因数影响 整体大盘流量下跌 举例流量下跌2/3 以月销售3.9w计算 预计过年期间销售额为1.2w单量
站在运营的角度而言,除开1.2w*客单价*毛利=利润 以外 主要在乎的是1.2w销售带来的单品权重。
在年末期间 由于店铺打烊等原因 流量还是按照原先自然分配,但是如果这段时间内 略微操作一下 带来的效果 就是点击提升与排名提成带来的双重收益。
综上所述 只是一个趋势,我这边正式进入主题(别吐槽我。我上面的只是预热。)
春节期间 我私人建议是以直通车+店铺活动的方式作为主要手段
既要保证春节期间的最大营销效果以及年后的最大利益 我首推还是选择直通车 我们正式进入布局环节
通过我上面的叙述 我们首先明确一点 年末操作的这一部分活动 主要针对的是年初市场的竞争力 积累优势 在保证节中的利润前提下面 为年后搜索流量占领做准备
目标:占领流量入口
基础要求:明确产品定位 准确的了解客户需求
推广方式:直通车推广
硬性要求:年中活动数据报表 
最重要的事情:油量加满 别掉链子 !!!
以下图直通车数据为例
  
单品的主要流量入口提早计算单品点击率平均数据以及平均转化数据 
计算店铺平均客单价毛利之后 计算直通车流量价值
流量价值计算公式 :客单价*毛利率/转化率=ppc最高点击价格
举例 ppc=100*30%/10=3以下为盈利 (并非硬性标准 直通车加够与收藏都是意向客户 带动综合的流量提升 根据战略选择,现在除非高客单价 直通车 低端产品已经是价格战打到红海)
提前做好对应直通车词的优化工作 与测试工作 春节期间 在保证保本的情况下面 保证直通车的负荷状态
并在春节期间内 准备一场春节活动 发货可以年后发货 活动期间 建议配合分享+ 做产品裂变 在放假之前 对老客户做到通知 并在店铺内安排好 自主购物 现在店铺智能板块 都是可以设置的 在春节与节后确认收货之后准备一场爆发性的活动给开年做准备
在这里有朋友会担心一个问题 春节期间 我们放假的时候 和过年回来的时候 其他家的出价是不一样的 如果一直设置这么高,不是亏大了么。我下面会给大家讲一下直通车的扣费公式 也顺便讲解一下 为什么直通车会被我称之为杀器的原因。
我们先来解决过节期间调价的问题。我个人不是很赞同春节期间值班的这样的行为 因为本身工作量不是很大 而且我倡导客户自主购物,除售后以外 个人觉得客户的基本问题都应该在详情页等地方全部都解决清楚 这个是一个很基本的要求。
春节期间 可以下载阿里妈妈的官方app
现在手机上已经支持改价

当然这么low的事情  我是不喜欢干的o(∩_∩)o
我这里给大家提一个建议 直通车开通了抢位助手的功能,
在放假之前 可以根据自己店铺规划要求 设置平常出价35%的出价 并且设置溢价为200%­300% 抢位频率根据自己要求设定 这样就可以避免不必要的浪费。

说到这里 关于现在直通车开放了特别多的功能 有兴趣可以尝试一下 作为一名钟情于手动挡的老司机 使用之后 感觉还是不错的 。人群溢价 时间地域等我就不做过多解释了 都是车神。我一个人讲完就不好了。如果有兴趣的可以单独私我。或者是在下方回复。都会一一解答的哈o(∩_∩)o

TOP3直通车扣费基础公式与影响因数  
来,我们先来接触一下这门杀器 最主要 以及最重要的成分——质量分
我先讲解一下直通车的扣费公式为 下家出价*质量分/自己的质量分+0.01=ppc(单次点击扣费)
这里大家一定会迷糊了 不知道在讲什么 我这边用一个一元一次方程 给大家看一下哈


这个或许是因为我直通车停了太久的原因 质量分掉的差不多了 不过还是可以参考一下的
当我需要卡这个关键词直通车首页的时候 我的出价要求是28.9
那么我们已经知道的是 我们的直通车质量分为8分 那么按照公式 以28.9*8=231.2/X+0.01
从这里可以看出首屏当时要求的评分需要在231.2+0.01 才可以上首屏
那么我们在质量分八分的时候要求是28.9 那么在10分的时候 我们只需要23.12就可以卡在首屏。
大家在这里可以看出质量分的重要性没有?如果没有的话 我们继续往下走
我问大家一个问题 难道真的有人会出?23.12块换一个点击么?
我可以告诉大家 不会!!54
那么为什么这个价格这么高呢 这个问题是出在质量分上面。
质量分并不只是10分 10分只是一个评分标准的及格线 隐藏评分有可能是五十 或者是100 你是十分 我的是一百分 那么在刚刚的出价问题上面 相当于我只需要2.3就可以卡到首位与你花费23.12的效果是一样 然后你们明白了么?
我在这里简要的讲一下 一个事情 我们经常说的权重到底是什么 隐形降权是什么?
并没有什么权重 隐形降权  淘宝是一个平台 他希望的是把对的产品卖给对的人 这是一个筛选的过程设计到的纬度 都是一个计算打分的过程 千人千面 也只是把标签更加精准化。
————————————————华丽的分割线———————————————
在开黑车腿打断!——羲枫说的!!!我们是正规群37
养分——质量分详解
  
下面这一部分是官方给质量分的评分标准 除了这部分以外 还有部分,展示不给予解答
详细的百度一下就可以出来拉 相信你们的机智不用我说了
创意质量:产品车图点击率等
相关性:直通车推广的转化率 精准程度等
买家体验:买家购买体验退货率等
质量分的提升与PPC的降低再与推广成本的降低=毛利的提升
春节期间一定要保证直通车的充足  最主要的原因 就是为了防止质量分下滑 当你关键词的点击率与转化率下降之后 或者直通车停止之后带来的就是直通车数据的下滑  我初步估计 周期和单品的加权项应该接近雷同 只是没有公布。
以上暂且为猜测
除春节期间推广以外 节后巨大的直通车权重 将会极大的降低你的PPC 再根据年前部署的计划 直通车搜索流量占领 并带动综合排名。把握年前的黄金时段。
开年 其它商家将会面对成为BOSS级的威慑之下 你们先感受一下 笼罩在巨大推广费用之下 无基础销量 又没有正常展现 活动资源 销量数据不够等各种问题笼罩下的同行们是什么想法。

综上所述 一年之计在于春 开春之计 少不了寒冬期间的谋划。
刚刚写完这份东西 我发现我从早上写到了晚上。有点坑 往上看有点空洞 因为没有数据基础 也没有精准到那个类目上去,但是主要是考虑到实际情况 每个类目都是有区别的 上面的操作方案 我希望大家都提前做好规划 再实行。东西再好适合自己的才是最好的。
部分行业,例如圣诞树的 或者是月饼的。还是不用考虑这些事情! 安心过个年。

具体的实际方案 总结起来 其实也不难
1.提前测款
2.做好数据
3.策划活动
4.直通车投放
5.调试直通车
6..客户裂变活动
7.满负荷推广
8. 等待开年
就这么简单只是细节比较多!


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