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如何定拼多多新品的14天目标销量

更新时间:2019/11/19 / 阅读次数:221

相信大家做拼多多已经有一段时间了,虽然官方并没有明显表态,但做过淘宝的应该都会发现,目前在综合排名中,商品销量权重绝对占排名的80%以上,所以想要在拼多多上获得更多的展现,刷是肯定少不了的了,那么如何去刷,该怎么刷呢?我在群文件中分享的单品实操计划表可以帮助大家进行规划,这次,我主要针对于计划表上面的数值为大家讲解一下。

 

首先,我们要知道的是,所有操作的核心在于对于转化率的控制,不论哪个平台,过高的转化率会让系统判定你在刷单,而过低的转化率会让你活动无法通过,自然流量越来越低,所以,不要有补单只是在产品打造初期的行为,而是应该把他看做是一种常态,因此,请在产品定价时,把这个部分的利润空留出来,否则只会越做越赔钱。

那么具体该如何操作呢?目前对于新品,我们使用的方法是两周7天螺旋的办法(注:心急或者竞争对手不强的话,可以缩短为1周7天螺旋,例如竞争对手日均销量只有一两百单)。

 

  1. 首先你要确定你需要卡的位置是第几名,这个决定了你接下来需要怎么刷,每天刷多少才行,比如我们现在需要卡的是第二名的位置,那么你就要去关注第二名最近两周的销售数据,监控对手数据的工具箱如下图所示,在群文件中,山鸡卖家工具箱那个就是,请自行下载。

 

  1. 其次,你要确定你的客单价跟你的对手相比是高还是低(注:这里你要关注的是他的实际成交客单价,而不是低价引流的那个),如果你的客单价大于你的竞争对手,那么你的日后维系的单量与他相同或者略高一点就可以了。
  2. 确认一下你的上架与补单时间,虽然是以销量为主,但是综合排名并不是完全以销量为主的,否则就跟销量排序无区别了,综合排名除了有活动产品之外,还受上架时间与集中成交时间影响,因此补单的话,最好每天集中于2、3个时间段去刷,这样有利于展现于转化。

 

上面思路确定好以后,那么下面就开始实操了

具体公式为:

2周后每天维持量=「(对手月销量+30~100笔不等)-第一周螺旋总量-第二周螺旋总量」/14(天)

2周后每天的维持量>对手最近两周每天销量的30笔左右。

如果做过运营,上面的公式应该是会自己计算的,如果真的看不懂,那么就粗暴的监控竞争对手,然后在阶梯上升7天之后,每天的销量在转化率稳定的情况下,大于对手10~30即可。

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